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The Effects of Mood, Message Framing, and Behavioral Advocacy on Persuasion

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Two experimental studies explored the interactive effects of mood, framing, and health behavioral advocacy on persuasion. In Study 1, happy and sad moods were found to activate the behavioral approach system (BAS) and the behavioral inhibition system (BIS), respectively. Assuming similar relationships with action-oriented BAS and restraint-oriented BIS, gain and loss framing and prescriptive and proscriptive health advocacies were predicted to interact with happy and sad moods in Study 2. Mood congruency effects were found in a mood by both framing interaction and behavioral advocacy interaction. Gain framing was most effective when coupled with positive moods and prescriptive behavioral advocacy. Loss framing produced the most potent persuasive effects when coupled with sad moods and restraint advocacy.

French
Deux études expérimentales ont exploré les effects interactifs sur la persuasion de l’humeur, du cadrage et de la promotion d’un comportement liéà la santé. Dans l’étude 1, il a été révélé que les humeurs heureuse et triste activent respectivement le système d’approche comportementale (SAC) et le système d’inhibitions comportementales (SIC). Présumant une relation similaire avec le BAS orienté sur l’action et le BIS orienté sur la retenue, il fut prédit dans l’étude 2 que des cadrages de gain et de perte et une promotion de la santé prescriptive et proscriptive interagiraient avec les humeurs heureuse et triste. Des effets de congruence avec l’humeur furent révélés dans une humeur par l’interaction de cadrage ainsi que par l’interaction de promotion de comportements. Le cadrage de gain était le plus efficace lorsqu’il était liéà des humeurs positives et à une promotion prescriptive de comportement. Le cadrage de perte était le plus persuasif lorsqu’il était liéà des humeurs tristes et à une promotion de retenue.
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Document Type: Research Article

Affiliations: 1: Department of Communication Arts & Sciences, The Pennsylvania State University, University Park, PA, 16802, USA 2: Department of Advertising and Public Relations, The Pennsylvania State University, University Park, PA, 16802, USA

Publication date: June 1, 2010

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